在全数乳制操行业增速普及放缓的声访甚冲布景下，羊奶粉几近是雀巢青年多半还在高速添加的细分品类之一。与深化奶粉不合 ，新品羊奶粉从一最早就被消费者贴上了“下场性”的调研动标签。当消费者带着了了的银发羊奶下场需求进进市场时 ，产品卖点可否创建在真合用户需求之上？声访甚冲用户对产品价值、价值定位和经久独霸体验又抱有甚么样的雀巢青年等待 ？

不日，雀巢推出一款添加鱼油（DHA/Omega-3）的新品下场性羊奶粉。正式上架京东之前，调研动雀巢选择与京东JoyMarketing声访AI调研数字员工合作
，银发羊奶对数十名采办或存眷过羊奶粉的声访甚冲消费者展开深度访谈，希看在上市前完成一次用户需求与产品计策的雀巢青年校准。

不合于传统问卷，新品声访AI调研会旋绕访谈方针主动生成访谈筹划，调研动并屈就用户答复及时调剂质问路途，银发羊奶从采办念头 、下场认知到价值领受度和复购逻辑，在1周以内慢慢恢复消费者真实的决意狡计过程
。

面向中老年市场，要类似的倒是青年消费者

经由过程调研创作创造：真正做决意狡计的人
，真实不是喝奶粉的人。除夜除夜都受访者都在为父母或祖辈采办产品 ，这意味着 ，品牌面对的当然是中老年市场 ，但真正需求胜过的倒是青年消费者。

他们会主动搜检配料表、养分要素和用户评价，也会斗劲不合品牌之间的下场不合 。问其采办的启事，当然谜底各不不异，但标的方针都出奇的齐截，那就是几近没有人采办羊奶粉是为了往常地“补偿养分”，而是对某项下场的了了需求。

可见“养分单方面”多么的泛化表达愈来愈难冲动消费者，比照之下 ，旋绕具体场景和具体需求展开的下场类似 ，更随便创建认同和信赖。

用户说次要的 ，未必会鞭挞下单

想要晓得消费者对下场的心思排序，这是下场型产品最随便展示误判的中心。

假定直接让消费者勾选下场选项
，免疫力 、心脑血管安康、骨骼安康几近都邑被认为很次要。但品牌真正需求晓得的是 ：这些下场可否真的影响采办
。

JoyMarketing声访并没有直接询问“哪些下场更次要”
，而是从用户真实采办经验切进，再旋绕用户答复不竭深切质问。幻想下场创作创造  ，“更随便领受”、“肠胃亲善”，这是消费者选择羊奶粉最晃荡 、最高频的启事 。

比照之下，当AI延续质问免疫力 、心脑血管安康等下场时，受访者普及展示“这些也很次要”，但进一步质问采办决意狡计时
，良多人幻想下场还是回到肠胃温馨 、骨骼安康等更随便感知的需求上。

这个分化声明，有些下场用户认为次要，但不必定会是以下单。前者是认知层面的认同 ，后者才是行动层面的驱动 。对品牌而言 ，这意味着撒播成本不睬应平均分拨 ，而理应优先聚焦那些真正鞭挞采办决意狡计的中心需求
。

鱼油是机会 ，但雀巢还需求答复两个问题

作为雀巢本次新品最除夜的不合化卖点，鱼油下场集团掉落踪掉落踪了消费者的积极回响 。除夜都受访者可以主动将DHA/Omega-3与心脑血管安康联络起来，认为它可以辅佐养分愈加单方面。

但假定访谈勾留在“可否领受鱼油”这一层，品牌掉落踪掉落踪的信息真实特别很是无穷。在消费者展示“可以领受”此后 ，AI进一步质问：为甚么领受
？另有甚么忧虑 ？

下场 ，受访者幻想下场泄漏了两类记挂
。第一是口感。有人展示“鱼油本身真实也斗劲腥，所以羊奶粉再加鱼油，会忧虑味道的问题。”第二是信息通明度，鱼油从何处来 ，每日添加了若干很多若干良多若干很多若干良多若干很多若干，中老年人经久摄取可否有适配性问题，有人说 ："包装上假定能写了然天天建议用量和安然局限，我会忧虑良多 。"

这意味着鱼油本身真实不是卖点的全数 ，品牌若何诠释了然鱼油本源、合用处景和经久价值
，才调从"可以领受"变成真实的采办加分项。

除上述洞察以外 ，本次调研还辅佐雀巢进一步体味了消费者对价值区间、下场溢价和复购周期的预期 ，为后续产品订价和上市计策供给了参考按照 。

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